如今冷干機(jī)這個(gè)行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)打得不堪入目。整個(gè)行業(yè)到處都彌漫著一股血腥味。他們開始拼機(jī)器拼的相上下，拼完小機(jī)器，拼大機(jī)器，拼完大機(jī)器拼吸干機(jī)，為了眼前的茍且，不顧一切。

   他們開始向原材料要利潤(rùn)，沖銷量，沖數(shù)據(jù)。不管用量的大小，爭(zhēng)相自己做鈑金、蒸發(fā)器、冷凝器、等等。恨不得所有配件都攬來(lái)自己做。

    殊不知，在人才有限,銷量有限的情況下，這樣做，只不過是給自己挖了個(gè)坑跳。這樣的現(xiàn)象只會(huì)讓冷干機(jī)價(jià)格一降再降。沒有戰(zhàn)略的指導(dǎo)，純粹在戰(zhàn)術(shù)上拼殺是非常危險(xiǎn)的。

   價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，用它開拓市場(chǎng)時(shí)，會(huì)在一個(gè)短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)一定的銷量提升，但是，它會(huì)讓公司利潤(rùn)率急劇下滑，會(huì)讓公司發(fā)展失去原動(dòng)力。會(huì)以損失創(chuàng)新和研發(fā)為巨額代價(jià)。

   從09年開始，某地區(qū)另模式漸漸露出頭角，通過大批量單次現(xiàn)金采購(gòu)配件向供應(yīng)商壓價(jià)以降低整機(jī)成本

  這就是所謂的新模式，冷干機(jī)配件的成本降低，給市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)儲(chǔ)存足夠的子彈，與此同時(shí)，該地區(qū)冷干機(jī)價(jià)格開始斷崖式下降，市場(chǎng)反應(yīng)非常強(qiáng)烈，小規(guī)模的空壓機(jī)經(jīng)銷商歡呼雀躍。

   一夜之間價(jià)格低廉的冷干機(jī)開始在市場(chǎng)上火爆銷售，在他們眼里，采購(gòu)這樣的冷干機(jī)再貼上自己那個(gè)不入流的品牌，“哈哈，天不知地不曉，還可以賣高價(jià)”他們都偷偷樂開了花。

   于是，該地區(qū)小冷干機(jī)在市場(chǎng)開疆拓土所向無(wú)敵。后處理市場(chǎng)并不大，信息很快傳達(dá)冷干機(jī)設(shè)備制造同行，他們開始感覺到來(lái)之客戶的壓力，找他們談價(jià)的客戶越來(lái)越多，越來(lái)越頻繁。

   小冷干機(jī)銷量下滑也非常大，自己產(chǎn)品的價(jià)格體系面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

   雖然給自己合作多年的老經(jīng)銷商稱自己的機(jī)器如何品質(zhì)好，如何與眾不同，但是，經(jīng)銷商大部分人是外行，他們?nèi)庋鬯吹降睦涓蓹C(jī)長(zhǎng)相都沒差，杭州機(jī)和該地區(qū)機(jī)并沒太大區(qū)別。

   部分經(jīng)銷商紛紛開始倒戈，橄欖枝拋向該地區(qū)。該地區(qū)的冷干機(jī)的出貨量也由開始的幾百臺(tái)上升到讓同行仰慕的兩千臺(tái)。冷凍式干燥機(jī)制造廠家再也座不住了，價(jià)格紛紛下調(diào)，或主動(dòng)或被動(dòng)的參與到價(jià)格戰(zhàn)的廝殺中。

   但是，杭州和東莞的冷干機(jī)制造成本并無(wú)太大變化，他們產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)，直接調(diào)的是利潤(rùn)是在割肉。   

   其實(shí)，這種模式并不是什么新奇的，各個(gè)行業(yè)都會(huì)存在，只是后處理領(lǐng)域比較窄，行業(yè)相對(duì)封閉，大家就會(huì)感覺很新鮮，一開始應(yīng)對(duì)自亂陣腳，失去了先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)。 

   這種模式最顯著的特點(diǎn)是追求原材料的極端無(wú)限的低價(jià)，盡一切手段降低冷干機(jī)的成本，以獲得打價(jià)格戰(zhàn)的必要條件。

   但是，這樣勛會(huì)帶來(lái)另一個(gè)嚴(yán)重后果，產(chǎn)品品質(zhì)的批量事故，冷干機(jī)售后雖不復(fù)雜，人工費(fèi)用卻不低，一臺(tái)小冷干機(jī)做售后維修，算上車費(fèi)人工，少說(shuō)也在五六百，修一臺(tái)冷干機(jī)虧三臺(tái)冷干機(jī)利潤(rùn)，甚至丟掉一個(gè)空，壓機(jī)保養(yǎng)大客戶，這對(duì)空壓機(jī)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是噩夢(mèng)，經(jīng)銷商都清楚，賣空壓機(jī)沒啥利潤(rùn)，主要利潤(rùn)牛奶來(lái)之空壓機(jī)保養(yǎng)，丟掉保養(yǎng)客戶就等于自斷財(cái)路…………  

   不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上銷量最差的商品，通常也是價(jià)格最低的商品。除非有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，低價(jià)不再是常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段，而是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段。在常規(guī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。

   實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。以及組合式干燥機(jī)

   對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，很容易被低價(jià)誘惑。既然能被你的低價(jià)誘惑，也很容易被其他的低價(jià)誘惑。所以，對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，忠誠(chéng)度不高。

   相反，對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者，很難被誘惑，可是一旦被打動(dòng)，就很忠誠(chéng)。所以，低價(jià)消費(fèi)者很難積累，主要是忠誠(chéng)度不高。高價(jià)消費(fèi)者是可以積累的，可重復(fù)消費(fèi)的。

   中山市凌宇機(jī)械有限公司作為國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)冷干機(jī)以及吸附式干燥機(jī)以及的廠家，經(jīng)過近十來(lái)年的發(fā)展，在干燥機(jī)行業(yè)內(nèi)的評(píng)價(jià)是有目共睹的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，中山市凌宇機(jī)械有限公司更加注重質(zhì)量和效果，不斷地加強(qiáng)公司新產(chǎn)品的研發(fā)能力，爭(zhēng)取出廠的每臺(tái)產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的，為行業(yè)起到帶頭作用。

   與此同時(shí)，為了確?？蛻裘颗_(tái)設(shè)備的良好運(yùn)行、滿足客戶的生產(chǎn)要求,凌宇機(jī)械建立了一套快速、高效的售后服務(wù)技術(shù)保障體系,只為第一時(shí)間為客戶解決問題；