縮氣體工程及設備市場發(fā)展到今天，生產制造企業(yè)、設備代理商一直在考慮產品創(chuàng)新，技術變革、每家都想找到有效的市場突破方法，已經(jīng)歷經(jīng)濟“常態(tài)化”多年的市場如何判讀，產品如何推廣，越來越困惑著生產商、代理商。

   節(jié)能改造方案：

1、實施步驟與順序

2、市場研判

3、存量市場

4、增量市場轉變?yōu)榇媪渴袌?，開拓存量市場是方向!

5、開發(fā)存量市場的客戶，實施節(jié)能改造及能源管理將是下一個利潤增長點。 

6、實施步驟

7、了解客戶的前提下

   一、耗電量掌握：

準確了解壓縮氣體系統(tǒng)的整體耗能情況

準確了解壓縮氣體系統(tǒng)的各分、子系統(tǒng)設備用電情況

   二、系統(tǒng)整體思維：

對用戶整體使用壓縮氣體系統(tǒng)中的管網(wǎng)系統(tǒng)、運作設備、末端用氣實際情況全面了解。

   三、方案明確：

為客戶“量身定制”節(jié)能方案，明確節(jié)能效果，用數(shù)字、圖表等簡潔易懂的文字說明方案實施的必要性和經(jīng)濟性，突出自身產品在系統(tǒng)中的優(yōu)勢表現(xiàn)，表述對系統(tǒng)改進的合理性和正確性，充分與客戶各層人員溝通，達成方案共識。

壓縮機系統(tǒng)

01

大流量：離心式替代螺桿式；

中流量：雙級壓縮替代單級壓縮；

小流量：變頻替代工頻；

凈化系統(tǒng)

02

露點要求低：冷干替代吸干；

露點要求高：無耗氣替代有耗氣；

管網(wǎng)系統(tǒng)

03

壓降情況：調大管徑；

含水情況：檢測滲漏點和原因；

儲罐容量：按10~15%用氣量設置，盡可能使用大容量儲罐；

用氣末端

04

分線原則：高低壓用氣分線布局；

增壓方案：為用氣端設備合理配置增壓泵、增壓機；

環(huán)境改善

05

設備環(huán)境：設備周邊通風、降溫并做好環(huán)境整潔減少空氣粉塵；

管網(wǎng)保溫：室內、外管網(wǎng)系統(tǒng)注意保溫；

持續(xù)改進

06

做好持續(xù)改進及進一步優(yōu)化方案的準備，為提升節(jié)能效果做長期性的客戶服務。

   四、方案實施：

認真組織實施與客戶達成共識所簽訂的合同，組織好項目組人員，設立專門的項目負責人和實施人員，按合同簽訂的要求統(tǒng)一實施，實施過程中不斷與客戶相關人員溝通，以便在突發(fā)情況能得到客戶理解和幫助，按時、按量的完成節(jié)能實施方案。

   五、節(jié)能效果的驗證：

方案實施結束后，定期為客戶提供節(jié)能效果報告，以節(jié)能改造前、后對比的數(shù)據(jù)提供給客戶相關人員、同時為客戶找出更多可節(jié)能改造的設備和系統(tǒng)，充分讓客戶信任，也便于尾款的收訖。

   方案實施順序：

1、降低用氣流量

2、查找泄漏源，堵漏減少浪費

3、改善用氣端配置，使用新產品替代用氣端用氣浪費

4、找出連續(xù)供氣改間歇供氣的設備

5、找出用可電能替代用氣的設備

6、降低供氣壓力

7、分出需用高壓的設備，單獨為高壓用氣提供增壓設備

8、測試用氣端最低使用壓力，降低設備用氣壓力

9、及時跟換過濾器內濾芯減少壓損

10、尋找管網(wǎng)系統(tǒng)中增大壓損的原因，改善管網(wǎng)結構

   壓縮及凈化系統(tǒng)優(yōu)化

確定客戶真實用氣壓力、流量，為客戶配置合理設備數(shù)量

減少不必要的氣體凈化耗能，不盲目最求含水量最好

各部位定壓控制減少壓降損失，更換造成壓降的老化部件

設備定時、定期維護和保養(yǎng)

   節(jié)能主攻行業(yè)及設備

1輪胎行業(yè)

氣動密煉機、裁斷機、內襯層擠出、壓延生產線、成型、動平衡/不圓度試驗機等。

2汽車行業(yè)

點焊機、清洗機、自動沖壓機、氣動搬運裝置、噴漆系統(tǒng)、加工機床、變速箱組裝設備等

3半導體行業(yè)

洗凈機、晶片氧化設備、刻蝕機、封裝機、各種真空系統(tǒng)、氣動搬運裝置等。

4機電行業(yè)

加工中心、清洗機、低壓鑄造機、精修設備、自動化組裝設備。

5食品行業(yè)

吹瓶機、灌裝機、自動加料系統(tǒng)、包裝機、自動檢查機、捆包機等。

   節(jié)能改造或能源合同管理的市場必將成為一片群雄逐鹿的景象，雖然可以簡單的銷售幾臺設備或更換幾個配件做簡單的銷售理解，但真正能占領這個市場的將是擁有更有實力、更具有專業(yè)技術、更能為客戶創(chuàng)造價值的團隊。